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वैश्विक बाजारों में अपने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए 6 कदम

एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप शायद अपने मूल देश में अपने व्यवसाय के विस्तार पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। लेकिन, यदि आप एक साथ वैश्विक बाजारों में अवसरों की खोज करते हैं, तो आपके व्यवसाय को विभिन्न तरीकों से लाभ हो सकता है। हालांकि, एक कंपनी को एक नए, बेरोज़गार बाजार पर एक मजबूत पहली छाप बनाने का केवल एक अवसर मिलता है। सुनिश्चित करें कि आपके प्रवेश से पहले आपके पास सभी आवश्यक आकस्मिकताएं हैं।

यह समझने के लिए कि कुछ व्यवसाय वैश्विक बाजारों में प्रवेश करने में कैसे/क्यों सफल होते हैं, देखें लेसो परियोजना मामले. लेसो ने दुनिया भर के कई बाजारों में खुद को स्थापित किया है। आपके व्यवसाय विस्तार लक्ष्यों के लिए उनके वैज्ञानिक शोधकर्ताओं की अंतर्दृष्टि अमूल्य हो सकती है। लेकिन, सबसे पहले अपने व्यवसाय का विस्तार क्यों करें? 

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ठीक है, सबसे पहले, आप सिर्फ एक बाजार पर अपनी निर्भरता कम कर सकते हैं और अपने मौजूदा उत्पादों के बिक्री जीवन का विस्तार कर सकते हैं। ऐसा करने से, आपके व्यवसाय में बाजार विस्तार और दीर्घकालिक विकास की असीम संभावनाएं हो सकती हैं। साथ ही, व्यवसायों के विस्तार के लिए अब सही समय है। वैश्विक महामारी के बावजूद, दुनिया भर में नए व्यावसायिक अनुप्रयोगों की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है।

  • अमेरिका में, 4.4 लाख 2020 में नए व्यावसायिक आवेदन और 5.4 में 2021 मिलियन दायर किए गए। यह दो बैक-टू-बैक रिकॉर्ड तोड़ने वाले आंकड़े हैं।
  • यूके, जापान, फ्रांस, भारत और जर्मनी जैसे अन्य देशों ने भी इसी तरह का अनुभव किया नए व्यवसायों में वृद्धि 2019-2021 से

में प्रवेश की मांग वैश्विक बाजार चुनौतीपूर्ण है। व्यवसाय को वैश्विक बनाने के लिए आवश्यक संसाधन, समय और प्रयास सफलता की गारंटी के साथ नहीं आते हैं। हालांकि, कई व्यवसायों ने वैश्विक बाजारों में छलांग लगाई है।

इन सफल, वैश्विक व्यवसायों ने अपने विस्तार लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए छह कदम उठाए हैं। इन चरणों को अपनी वैश्विक व्यापार विस्तार योजनाओं में लागू करें -

1. एक बाजार चुनें

दुनिया में 190+ देश हैं। कौन सा देश आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा बाजार प्रदान करता है? इसे निर्धारित करने के दो तरीके हैं -

समान बाज़ार स्थितियों, समान भाषा और समान ऑडियंस समूहों वाले देशों का चयन करें। उदाहरण के लिए, अमेरिकी कंपनियां पहले अन्य पश्चिमी, अंग्रेजी बोलने वाले देशों जैसे ऑस्ट्रेलिया, न्यूजीलैंड आदि में विस्तार करना चाहती हैं।

साथ ही, उन देशों पर विचार करें जहां आपके व्यवसाय द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों/सेवाओं की मांग सबसे अधिक है। उदाहरण के लिए, जापान और जर्मनी जैसे कार निर्माता देशों में ऑटोमोटिव पार्ट्स की मांग बहुत अधिक है।

2. उन बाजारों पर शोध करें जिनमें आप प्रवेश करना चाहते हैं

हैरानी की बात यह है कि अंतरराष्ट्रीय बाजारों में विस्तार करने की कोशिश करने से पहले कई बड़े निगम यह कदम उठाने में विफल रहते हैं। जब तक आपके पास अपने संभावित बाजार के बारे में आवश्यक डेटा बिंदु नहीं होंगे, आपके विस्तार के प्रयासों की योजना खराब होगी।

  • आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पादों/सेवाओं के संबंध में आपके लक्षित बाजार को करीब से समझने वाले पेशेवरों के साथ निकटता से परामर्श करें।
  • अपने उद्योग के लिए वैश्विक बाजार की वर्तमान स्थिति का आकलन करें। समय के अनुसार अपनी चाल चलें। उदाहरण के लिए, 5G उपकरणों के विक्रेताओं को केवल उन देशों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जिनके पास वर्तमान में 5G तकनीक है।
  • एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण, बाजार विभाजन विश्लेषण इत्यादि जैसे उचित परिश्रम कदम उठाएं।
  • समझें कि लक्षित दर्शकों के अनुरूप आपको अपने उत्पाद डिजाइनों को कैसे अनुकूलित करना पड़ सकता है।
  • उन क्षेत्रीय विपणन पद्धतियों को समझें जिनका सफलता का ट्रैक रिकॉर्ड है।

आप जिस बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं, उसके बारे में अधिक से अधिक गहन जानकारी प्राप्त करें। फिर, यथार्थवादी लघु और दीर्घकालिक उद्देश्यों को निर्धारित करने के लिए अनुसंधान डेटा का उपयोग करें।

3. अपनी व्यावसायिक संरचना चुनें 

आप अपने व्यवसाय को विभिन्न तरीकों से वैश्विक बाजारों में ले जा सकते हैं। आप जिन बाज़ारों को लक्षित कर रहे हैं, उन कंपनियों के साथ आप साझेदारी स्थापित कर सकते हैं। ये कंपनियां आपके व्यापार को आपके लक्षित ग्राहकों तक अप्रत्यक्ष पहुंच प्रदान कर सकती हैं।

आप विदेश में भी अपना निगम खोल सकते हैं। इस प्रकार की व्यावसायिक संरचनाएँ अधिक जटिल होती हैं और उन्हें स्थानीय सरकारी एजेंसियों के साथ बहुत अधिक सहयोग की आवश्यकता होती है। इसलिए अधिकांश व्यवसाय पहले रणनीतिक वैश्विक साझेदारी में प्रवेश करना पसंद करते हैं।

हो सकता है कि एक देश में आप जिस व्यावसायिक संरचना को लागू करते हैं वह दूसरे देश में काम न करे। किसी भी तरह से - आपके व्यवसाय विस्तार लक्ष्यों को संरचित करने की आवश्यकता है। अपने लक्षित बाजार के लिए सही व्यावसायिक संरचना का चयन करने के लिए अपने लक्ष्यों और बजट पर विचार करें।

4. अपने उद्योग के स्थानीय पेशेवरों के साथ टीम बनाएं 

अपनी व्यावसायिक विस्तार योजनाओं में स्थानीय विशेषज्ञों को शामिल करना सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। ये पेशेवर स्थानीय दर्शकों को जानते हैं। उनका अनुभव आपके व्यवसाय को अपनाने की प्रक्रिया में तेजी लाने में मदद करेगा।

आपके स्थानीय कार्यकर्ता उनसे सीखेंगे और अपनी अंतर्दृष्टि को अपनी रणनीतियों पर लागू करेंगे। आपको अपनी कंपनी के मूल्यों और कार्य नैतिकता के बारे में स्थानीय पेशेवरों को प्रशिक्षित करने की भी आवश्यकता होगी।

5. प्रारंभ लक्ष्य बाजार में अपने ब्रांड का स्थानीयकरण 

अपने लक्षित उपभोक्ताओं को अधिक कुशलता से सेवा प्रदान करने के लिए बहुभाषी रणनीति अपनाना। अपनी वेबसाइट सामग्री और विदेशी प्रचार सामग्री का अनुवाद करें। सुनिश्चित करें कि आपके ब्रांड संचार सांस्कृतिक रूप से संवेदनशील हैं।

6. बाजार में प्रवेश करने के लिए कानूनी और आर्थिक रूप से तैयार बनें

सुनिश्चित करें कि आपकी टीम नए बाजार की कानूनी, लेखा और कर चुनौतियों से निपटने के लिए तैयार है। ऐसी व्यावसायिक नीतियां और प्रक्रियाएं बनाएं जो आपके लक्षित बाजार के मानकों और रीति-रिवाजों के अनुकूल हों।

एक नए बाजार के लिए कानूनी और वित्तीय तैयारी प्राप्त करना शायद सबसे कठिन कदम है। आपको अनेक भाषाओं में तैयार किए गए अनगिनत दस्तावेज़ बनाने और देखने होंगे। लेकिन, आपके प्रवेश द्वार से पहले आपके व्यवसाय की नींव रखने के लिए यह कदम महत्वपूर्ण है।

अपनी कंपनी की वैश्विक विस्तार योजनाओं को किकस्टार्ट करने के लिए इस छह-चरणीय रणनीति का उपयोग करें! 

 

यदि आपको इस परियोजना के बारे में अधिक जानकारी चाहिए। वर्तमान स्थिति, परियोजना टीम संपर्क आदि। कृपया हमसे संपर्क करें

(ध्यान दें कि यह एक प्रीमियम सेवा है)

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